Cosa si nasconde dietro le risposte del candidato al colloquio. Note del reclutatore di sistema
Nel mondo moderno, le negoziazioni e le interviste avvengono a un ritmo veloce: il reclutatore mostra il suo interesse e il candidato mostra apertura e disponibilità a collaborare.
Il compito di un reclutatore è trovare motivazioni nelle risposte del candidato a favore di un nuovo lavoro e identificare i possibili rischi.
Al webinar di formazione dei reclutatori, c'è una discussione del colloquio con il candidato. Ascoltiamo un clip audio di un'intervista con una ragazza. Non disponendo di informazioni sul posto vacante e non vedendo il curriculum, determiniamo le parole chiave che ci aiuteranno a capire quanto è pronta una persona per un nuovo lavoro, se si ritirerà in una delle fasi lavorative. È importante che i reclutatori abbiano fiducia nei loro candidati: in modo che abbiano le competenze necessarie affinché una persona si adatti alla squadra nel suo spirito e le sue motivazioni per trasferirsi in un nuovo posto siano comprensibili e adeguate.
Quindi, ascoltiamo attentamente. Le negoziazioni procedono a ritmo serrato, il reclutatore mostra il suo interesse e il candidato mostra apertura e disponibilità a collaborare. Risponde sinceramente, senza esitazione, emotivamente, ma raccolto e conciso.
Offriamo trascrizioni audio:
| Domanda | Risposta |
|---|---|
| Motivatori | |
| Perché stai valutando le offerte di lavoro? | Tutto mi va bene nel mio lavoro attuale, ma devo andare avanti |
| Come immagini questo movimento? | Bene, ho bisogno di un'altra posizione per renderlo più interessante. Sono già un team leader da 2 anni, sono già interessato a guidare un dipartimento, in modo che ci sia più responsabilità, in modo che i compiti siano più interessanti. |
| Con quali criteri sarai guidato nella scelta di un'offerta di lavoro? | In primo luogo, una grande azienda. In secondo luogo, il livello dei salari. Anche la posizione è importante in modo da non 2 ore di viaggio. Posizione. Quali compiti rimarranno. |
| Se parliamo di attività, come capirai che le attività da svolgere sono interessanti per te. | Amo i compiti impegnativi. E in modo che siano su larga scala e influenzino l'attività dell'azienda. |
| Hai detto che le persone con cui lavori sono importanti. E quali tratti caratteriali ti permetteranno di inserirti rapidamente nella squadra? | Socievolezza, ovviamente. Interesse per le persone, attenzione. |
| Quale squadra chiameresti per te? | In modo che le persone siano vivaci, dinamiche, in modo che l'obiettivo sia comune, in modo che la responsabilità non venga trasferita l'una sull'altra. |
| Cosa vorresti ottenere dal tuo nuovo lavoro? | Nuovi progetti, ovviamente. In modo che ci siano persone con cui è interessante fare un lavoro comune. Opportunità di crescita. |
| Puoi descrivere in una parola cos'è per te il lavoro? | Interesse |
| Rischi | |
| Hai detto di guidare una squadra da due anni. L'azienda ha discusso le prospettive di crescita? | Sì, ho parlato con il manager. Finora, tutto rimane come prima. |
| E se ti offrono un aumento, rimarrai? | Molto probabilmente sì, tutto mi va bene qui. |
| E se ci fosse un'opportunità per non fare soldi, cosa faresti? | Ho questa opportunità, ma mi piace lavorare. Penso che farei lo stesso. |
Il nostro compito è trovare motivazioni nelle risposte del candidato a favore di un nuovo lavoro e identificare i possibili rischi. Notiamo l'interesse generale:
- a una società più grande;
- a una nuova posizione, crescita professionale;
- a nuovi progetti;
- una squadra più vivace e dinamica;
- maggiore responsabilità;
- a compiti complessi e su larga scala;
- salari più alti;
- a uno spirito unito nella squadra;
- alla necessità di andare avanti.
Tutto questo ci parla della seria motivazione del candidato a trasferirsi in una nuova posizione. Vorrei attirare la vostra attenzione su uno dei momenti caratteristici dell'intervista.
Domanda: puoi descrivere in una parola cos'è per te il lavoro?
Risposta: interesse!
Le due risposte del candidato sembravano rischiose:
- desiderio di essere vicino alla casa della nuova azienda, per non trascorrere 2 ore in viaggio;
- soddisfazione per questa azienda nel suo complesso.
La vigilanza nasce dal timore che il candidato non sia sufficientemente motivato a cambiare lavoro. Potrebbe essere confuso dalla distanza da un nuovo posto - forse sta cercando opzioni più facili.
E il rischio più grande di rifiutare una nuova offerta sta nella risposta positiva alla domanda: "E se offrono un aumento, rimarrai?"
I reclutatori concludono che un candidato potrebbe non arrivare alla finale e non andare a un nuovo lavoro se la direzione offre una promozione.
Il parere di un esperto di psicologia dei vettori di sistema Yuri Burlan
In questa intervista, abbiamo a che fare con un candidato con una combinazione anale-cutanea di vettori basata sul vettore cutaneo, il che significa che nella vita di tutti i giorni una persona sarà guidata dai desideri, dai motivi e dai valori del vettore cutaneo.
Ognuno ha il proprio interesse
L'essenza della parola interesse nell'interpretazione di un rappresentante del vettore della pelle, possiamo caratterizzarla molto chiaramente. Questo è il desiderio di novità, superiorità sociale e materiale, impulso al movimento costante, desiderio di trasformazione, cambiamento, uso razionale delle risorse. I criteri principali per prendere decisioni sono benefici e benefici.
Sulla base di questa conoscenza, possiamo concludere che per un dato candidato, che, come si può vedere dalla seconda risposta, lavora da due anni in una posizione e non ha la possibilità di cambiamenti, crescita professionale, aumenti salariali e il impatto sul successo dell'azienda, si crea una situazione che lo incoraggia a cercare i cambiamenti.
Nel caso in cui un tale dipendente non sia in grado di ottenere ciò che desidera da questa direzione o di ottenere presto un nuovo lavoro, diventa capace di rischi ingiustificati nell'ambito delle sue attività professionali.
Il tempo è denaro
Il desiderio di dedicare meno tempo agli spostamenti da casa al lavoro è logico: risparmiare tempo ed energia significa più investimenti in lavoro e risultati. Per un vettore skin, il tempo è denaro! Possiamo vedere un simile desiderio di risparmio e riduzione in altre manifestazioni:
- nella brevità delle risposte;
- nella voglia di fare tutto velocemente, spesso a discapito della qualità;
- nel ridurre i costi di cassa, fondi, risorse;
- nella avarizia e razionalità dei movimenti;
- feedback limitante, lode, gratitudine;
- in segreto personale;
- nell'autocontrollo nel cibo, nel sonno, nel piacere;
- nei frequenti rifiuti ingiustificati, nel desiderio di dire "no e no" agli altri, che è particolarmente evidente in uno stato di stress.
Tenendo conto delle peculiarità di una persona con una psiche simile, capiamo quali offerte saranno attraenti per lui e come lavorare con le sue possibili obiezioni.
Per una persona con un vettore di pelle in un luogo di lavoro reale, "stare bene" significa in realtà routine, routine, stasi, noia.
La mancanza di cambiamento è la ragione principale per l'emergere di un motivo per cercare una nuova azienda, una nuova posizione, qualcosa di interessante. Quindi possiamo anche classificare con sicurezza questo segnale come motivante.
Sommario
Sulla base di quanto precede, possiamo considerare questo candidato promettente per il passaggio a un nuovo lavoro.
Questa analisi del motivo è applicabile a tutti i candidati con un vettore di supporto della pelle, dal personale di linea al senior management. Molto spesso questi sono gli ambiti delle vendite, della finanza, dello sport: tutto ciò in cui è possibile e necessario essere attivi.
Queste persone saranno interessate a proposte che soddisfano diversi desideri del vettore pelle. Ad esempio, la posizione è la stessa, ma l'azienda è più grande, il dipartimento è più grande e le attività, rispettivamente, sono più complicate. Ci sono prospettive per aumentare i salari.
Oppure l'azienda ha le stesse dimensioni, ma la posizione nella scala della carriera è più alta e lo stipendio è più alto.
La distanza da casa può essere compensata fornendo un'auto aziendale e pagando carburante e lubrificanti.
Possiamo proporre e discutere una varietà di opzioni: una persona con un vettore della pelle è sensibile ai suoi benefici, è in grado di discernere i benefici e adattarsi rapidamente a un nuovo ambiente.
Quindi, usando la conoscenza della psicologia del sistema-vettore di Yuri Burlan, possiamo sempre comprendere in dettaglio i veri motivi e le proprietà di qualsiasi candidato.
Nel prossimo articolo parleremo di altre caratteristiche degli specialisti di skin vector e dei possibili rischi per le aziende derivanti dalle loro azioni quando non sono implementate.
